2.1.2. Принципы, на которых основывается модель DISC

2.1.2. Принципы, на которых основывается модель DISC

Исследуя сложную систему взаимодействий психического «я» и психических стимулов человека, проведя множественные клинические и социологические исследования, Марстон выделил четыре первичные эмоции, лежащие в основе мотивации и поведения людей. Эти четыре эмоции свойственны всем людям без исключения, но у разных людей они проявляются в разной степени. Обычно у человека доминируют одна или две первичные эмоции, а остальные менее развиты. То, какая первичная эмоция доминирует, и определяет характер человека, его мотивы и поведение. Для простоты мы будем называть доминирующую первичную эмоцию «поведенческим типом», хотя это и не совсем точное название. Как мы уже говорили ранее, первичные эмоции объединяют схожих людей на основании их поведенческих характеристик, мотиваций и преференций, но не учитывают, насколько человек глуп или умен, насколько он добр или зол, насколько он честен или лжив. Имеется в виду лишь один из факторов человеческой личности.

В упрощенном изложении модель DISC базируется на двух основных критериях:

• как человек воспринимает среду, в которой действует (как благоприятную или как враждебную);

• как человек действует или реагирует в конкретных ситуациях (активно или реактивно).

Соответственно, характеризуя человека по двум критериям – окружающая среда (враждебная и благоприятная) и поведение (активное и реактивное), – мы получим четыре поведенческих типа, схематично приведенных на рис. 1.

Рис. 1. Поведенческие типы по модели DISC

Рассмотрим по очереди две ключевые части данной схемы. Итак, характер восприятия окружающей среды.

На верхней половине схемы, приведенной на рис. 2, условно отражены поведенческие типы тех людей, которые относятся к окружающему миру как к неблагоприятному, недружелюбному и сопротивляющемуся – «Человек человеку враг». Это типы D (Dominance) – доминирование[5] и С (Compliance) – соответствие. Другие люди, наоборот, воспринимают окружающий мир как благоприятный, дружелюбный и «помогающий» – «Вселенная ко мне благосклонна». Это поведенческие типы I (Inducement) – влияние и S (Steadiness) – постоянство, которые условно расположены на нижней половине схемы.

Рис. 2. Поведенческие типы по модели DISC: восприятие окружающей среды

На схеме, представленной на рис. 3, отражено восприятие человеком себя в окружающем мире. Некоторым людям (их поведенческий тип отражен на правой половине рисунка) свойственно считать, что они слабее окружающей их среды. Поэтому они скорее будут демонстрировать реактивное поведение, адаптироваться к тому, что происходит, нежели пытаться контролировать события или стараться переделывать их. Им свойственны размышления и неторопливость – «Семь раз отмерь, один отрежь». Это типы S (Steadiness) – постоянство и С (Compliance) – соответствие.

Рис. 3. Поведенческие типы по модели DISC: характер поведения

Другие люди (их поведенческий тип отражен, соответственно, на левой половине рисунка) чувствуют себя сильнее окружающей их среды – «Волков бояться – в лес не ходить». Поэтому их поведение будет более активным и настойчивым. Они стремятся больше контролировать обстоятельства и влиять на них. Это типы D (Dominance) – доминирование и I (Inducement) – влияние.

Итак мы получили четыре варианта поведения людей («первичные эмоции» – как называл их У. М. Марстон), которые мы договорились называть поведенческими типами.

Это:

D (Dominance) – доминирование;

I (Inducement) – влияние;

S (Steadiness) – постоянство;

С (Compliance) – соответствие.

Давайте рассмотрим эти четыре поведенческих типа более подробно, используя примеры из нашей бизнес-практики.