Мотивация действий

Мотивация действий

Следующим и самым комплексным по сложности механизмом лени являются стратегии. Они всегда напрямую привязаны к опыту человека, именно поэтому данные проявления лени настолько индивидуальны. Однако детальная разборка сознанием помогает с ними достаточно просто работать, главное понимать механизм. Выполнение определенных действий по достижению цели также тесно связано с мотивацией.

Общая теория

Стратегии являются производным от моделей предсказания. Самые главные черты у выбранных стратегий:

1. Ресурсоэффективность (приоритетное).

2. Вероятность (вторичное).

В качестве ресурса, который чаще всего учитывается при возникновении лени, естественно является личное усилие (собственный труд). Подсознанию сложно оценить собственный труд в каких-либо величинах кроме самого главного параметра: внутреннее состояние и длительность нахождения в нем (тело любит когда ему хорошо). Основная цель лени — поддерживать хорошее внутреннее состояние. Таким образом долгий труд в позитивном состоянии может быть более ресурсоэффективен, чем короткий труд в негативном состоянии. Точно таким же образом подсознание не оценивает в качестве конечного ресурса предметы внешнего мира, например $100000, оно оценивает то, как вы себя будете чувствовать, обладая ими.

Например:

Перед вами ставят задачу сделать серьезный большой интересный проект. На подсознательном уровне вы предполагаете, что вам на это потребуется условно 1 месяц и вы будете его делать в позитивном состоянии интереса. Лень не возникает и всё воспринимается отлично.

Вы работаете день в этом режиме. Всё хорошо. Вдруг вы узнаете, что над проектом вам предстоит работать вместе с человеком, которого вы терпеть не можете (в силу каких-то личных причин). В результате за 1–2 дня (как только произойдет опыт раздражения и установится взаимосвязь между «целью» и «раздражением»), перспектива оценки внутреннего состояния дальнейшей деятельности значительно падает, и как следствие падает ресурсоэффективность.

Сама цель не поменялась, ваши усилия с внешней оценки тоже не изменились, но для подсознания увеличилась «стоимость» достижения цели. В результате может возникнуть лень даже при привлекательной цели.

Подсознание мотивирует всегда оставаться в лучшем из доступных состояний. Если вы находитесь в позитивном расположении духа, а вам предстоит перейти в негативное состояние (например заняться неприятной работой), то подсознание будет максимально мотивировать (вызывать лень), чтобы отложить этот момент.

Подсознание выдает для мотивации только те оценки, которые были подкреплены опытом (восприятием или конструированием). Это довольно сложное и важное понятие, поэтому объясню его детальнее.

Например:

Вы пытаетесь замотивировать себя на цель «получение диплома». Если в вашем восприятии (модели предсказания), «получение диплома» это образ, который просто отражает перед вашими глазами сам диплом без каких-либо эмоций, то и оценка этого предсказания будет очень незначительна. Если дополнительно при этом, вы имеете модель предсказания, что вам придется каждый день ездить в институт, сдавать экзамены, сидеть на лекциях, слушать нудных преподов и т. п., то данные затраты гораздо более значительные, нежели финальная цель. Подсознание будет создавать лень.

То же самое и с большими проектами на отдаленных целях. Если вы желаете создать интернет-магазин, а образ модели предсказания, который крутится перед вашими глазами это только статичная заглавная страничка сайта, то мотивация резко упадет, когда эта страница просто будет нарисована. Если же в цель входят и модели предсказания, которые отражают пользователей, которые довольны от использования сайта, рекламодателей, обработка заказов и т. п. (более полная картина), то и мотивация будет соответствующая, так как повысится значимость конечного «бонуса».

При оценке ресурсоэффективности стратегии и создании мотивации, подсознание считает, что внутреннее состояние будет одинаковое по интенсивности и типу на всём промежутке достижения цели. Таким образом близкие цели в негативных состояниях, всегда являются более легкими для мотивации, чем далекие цели, несмотря даже на то, что по факту для них состояния могут меняться во времени.

Для подсознания принципиально важно подтверждать собственные полезные модели предсказания. Если наши предсказания не сбываются, подсознание создает сильные чувства (например удивление). Это ключевой механизм.

Позитивный результат / Было предсказано с высокой вероятностью (была 100 % уверенность) — Нейтральная реакция.

Позитивный результат / Было предсказано со средней вероятностью — Позитивная реакция.

В данном варианте это своеобразный баланс между «бонусом» и «вероятностью», когда ради большого бонуса человек готов пойти даже на малую вероятность предсказания, и чем меньше полученный «бонус» был предсказан, тем сильнее эмоция.

Негативный результат / Было предсказано с высокой вероятностью — Максимальная мотивация на избегание, низкий уровень негатива.

Негативный результат / Было предсказано с небольшой вероятностью — Средняя мотивация на избегание, повышенный уровень негатива.**

Негативный результат / Не было предсказано — Негатив, создание новой модели предсказания.

Сильный негативный результат / Не было предсказано — Сильный негатив, активное создание новой модели предсказания (вплоть до формирования прямой подсознательной стратегии, часто «косяка»).

Негативный результат / Был предсказан позитив с высокой вероятностью — Очень сильная негативная эмоция, сильная стимуляция на изменение модели предсказания.

Негативный результат / Был предсказан позитив с низкой вероятностью — Сильная негативная реакция, средняя стимуляция на изменение модели предсказания.**

Данные примеры приведены как отдельные точки плавающих графиков зависимостей между предсказаниями (ожиданиями) и самим результатом (позитивом, негативом).

Это абсолютно логичный механизм выбора эффективных стратегий.

Например (немного отвлечемся от проектов):

Парень приносит на первое свидание девушке цветы. Он не может четко знать ее реакцию, но предсказывает, что ей понравится, а значит ему будет приятно. Девушка предсказывала, что парень может прийти с цветами, но вероятность невелика. Цветы всё же были, и девушка также получает позитив.

Такая ситуация повторяется несколько раз. Вероятность предсказания девушки относительно цветов — растет. У парня же, вероятность получения позитива от эмоциональной реакции девушки — падает, так как девушка «привыкла» и больше не проявляет сильных эмоций.

В один прекрасный момент ценность ресурса реакции девушки падает настолько, что ресурс покупки цветов себя не оправдывает, и парень приходит без цветов.

Предсказание девушки, что парень будет с цветами, нарушено в негативную сторону. Эмоция. Скандал.

Подсознание слабо разделяет то, какие наши действия направлены на подтверждение предсказания, а какие нет. Оно всё воспринимает в цельном потоке опыта. Поэтому, чтобы наиболее точно подтвердить модель предсказания, действия должны быть максимально приближены к самой модели, тогда будет возникать самая сильная мотивация от подсознания.

Например:

Вы предсказываете, что за 30 минут определенной работы вы получите «бонус». Мотивация максимальна так как предсказание высоковероятностно и ресурсоэффективно. Однако вы делаете 10 минут, потом вас отвлекают на час чего-то другого, более негативного. Вы возвращаетесь, делаете еще 10 минут. Ситуация повторяется. Вы возвращаетесь и пытаетесь получить «бонус», но мотивация значительно падает, так как начальная модель предсказания теперь нарушена, даже несмотря на то, что в целом предсказание верно («бонус» за 30 минут), но в поток опыта добавились негативные факторы, которые изменили ценность ресурсов для подсознания.

Еще пример:

Начиная новый проект менеджер замотивировал сотрудников. Все чувствовали что всё будет живо и интересно. Подсознание «дало зеленый свет» и выдало сильный внутренний позитив. Постепенно работа стала всё более монотонной и неинтересной, что ухудшило внутреннее состояние. Подсознание выдает переоценку ресурсов и, как результат, начинает демотивировать ленью.

Именно поэтому очень важно четко соблюдать свои предсказания, если вы хотите получать мотивацию от подсознания. На этом основан принцип разделения больших проектов на малые подзадачи. Вы тем самым даете подсознанию небольшие предсказания, которые быстро реализуете, а оно взамен дает дополнительную мотивацию.

Принцип разбиения на небольшие задачи полностью теряет смысл, если эти задачи (даже 30-ти минутные), вы будете выполнять с нарушением модели предсказания.

Точно так же важно не изменять ресурсоэффективности предсказания. То есть начав выполнять какое-то предсказание, сохраняйте ценность внутреннего состояния, ни в коем случае нельзя его понижать, иначе подсознание воспримет это как повышение «стоимости» цели и начнет понижать мотивацию.

Практические рекомендации

Если вы четко определились, какую именно цель преследуете, что цель ваша, что для вас ее достижение желаемо, но лень всё равно возникает, то:

1. Детализируйте те «бонусы», которые вы получите при достижении цели. Это увеличит «вес» цели. По возможности зафиксируйте их на внешних носителях, чтобы вы могли быстрее воспроизвести «картину цели» (записи, фотки и т. п. в одном месте) когда вам потребуется мотивация. Схожим образом в MMO мотивирует наличие всяких «достигалок». Вы точно знаете, что вы получите и за что (это одна из причин, почему например в WOW вам регулярно выкидывают сведения о «достигалках» ваших друзей и гильдии, чтобы также мотивировать вас на их реализацию). Помните, что «бонусы» должны напрямую представлять цель и быть с ней максимально логически связаны.

Например:

Если ваша цель «новый гаджет», а «не ваша» цель «доделать кучу бумаг», то создание внешней картины цели должно идти именно от кучи бумаг, а не гаджета. Иначе подсознание может выдать новую стратегию получения гаджета, без выполнения работы.

Например:

«Достигалка» в ММО потеряет свою мотивационную ценность, если вы хотя бы просто взломаете игру и добавите ее себе. Один из самых простых способов потерять мотивацию играть, это получить все достижения игры.

При детализации «бонусов» помните о принципе «выжигания цели». Если ваша цель в каком-то конкретном бонусе, например «сделать человеку приятно», и вы настолько сильно представили себе это, что подсознанка может воспринять такую детализацию как будто вы уже этого достигли, и снять мотивацию. Легче всего «пережечь» моральные «бонусы», сложнее «материальные».

Помните, что модели, которые строит ваш мозг, могут быть настолько же реальны для него, как и окружающая среда.

2. Проведите оценку того, в каком внутреннем состоянии предполагается достижение цели и на чем эта оценка основана. Возможны варианты, когда ваша оценка связана с косяками (например раздражение от какого-то человека). Если такое имеет место быть — необходимо снять косяк.

Если предсказание выдает достижение цели в негативном состоянии, то также необходимо найти причину такого предсказания. Как уже говорилось, любое действие в своей основе нейтрально. Только опыт создает «негатив» и «позитив» в предсказаниях.

Поищите варианты изменения (улучшения) оценки того, в каком состоянии вы будете достигать цель. Возможно вы поймете, что сможете гораздо эффективнее работать, если в помещении будет просто более свежо. Создание нового предсказания с изменением внутреннего состояния изменит и мотивацию.

В предсказание добавляйте самые лучшие моменты, которые только сможете найти. Эти моменты непосредственно будут выделяться из ваших ценностей.

Например:

Если вы очень любите поедать шоколад, то можете конструировать как в процессе вы будете его поедать и реализовывать цель.

3. Реализовывайте цель на балансе моделей предсказания и их подтверждения.

В идеале лучше всего комплексные задачи разбить на более мелкие. Ваша оценка вероятности достижения комплексной задачи за счет реализации мелких должна быть максимальна, если надо, то лучше лишний раз подумать. Мелкие цели не должны обладать большой вероятностью (очевидностью), иначе их выполнение не будет мотивировать, так как выполнение предсказания не будет создавать мотивации. Лучше всего создавать короткие предсказания со средней долей вероятности (определенности).

Например:

Вы планируете сделать вкусный обед, но мотивация низкая.

Самая низкая мотивация в процессе из-за слишком «длинного» предсказания: «Сделать вкусный обед за 3 часа».

Низкая мотивация из-за слишком «коротких» моделей предсказания: «Почистить одну картофелину — 10 секунд», «Почистить вторую картофелину….».

Средняя детализация и самая высокая мотивация: «Сделать салат — 15 минут», «Сделать гарнир — 30 минут»…

(Обед немного некорректный пример, так как там многие действия выполняются параллельно, но общий смысл примера понятен).

Важен факт того, что вы полностью и непрерывно реализуете предсказание. Вы конечно можете его разбивать на этапы, например «Сегодня 2 часа, завтра 3 часа…» и т. п., но это обязательно должно быть в вашем предсказании. Только тогда подсознание будет вас мотивировать.

4. Так как предсказание имеет порядок действий и конечную цель, самая максимальная мотивация достигается за счет сохранения именно этой структуры действий. То есть порядок действий должен максимально совпадать с предсказанием и быть в позитивном состоянии. И обязательно должна иметься в наличии точка достижения цели, которую бы подсознание могло отметить. Как например та же «достигалка» в ММО.

Таким образом, как только вы реализовали порядок действий в соответствии с предсказанием, прежде чем переходить к следующему предсказанию, обязательно закрепите достижение цели.

Например:

Если вы ставили себе 3 задачи на день по написанию модулей для сайта, то на каждый вы выдвигали определенное предсказание. Реализовав первый модуль не спешите переходить ко второму, отвлекитесь, попейте кофе со вкусным пончиком. Сознательно похвалите себя внутри, за то, что как вы грамотно и умело завершили собственную задачу, насладитесь «бонусом» от свершенного предсказания.

Отдельные исключения составляют случаи, когда ваши действия могут находиться «в потоке», тогда вы можете использовать состояние после предыдущего этапа, чтобы форсировать следующий. Но и тут важно хотя бы на пару секунд «внутренне отметить» завершение первого предсказания. Это значительно поднимет мотивацию.

5. Избегайте неконкретизированных целей, их модель предсказания сложномотивируема, так как не имеет четкой конечной цели. Всегда определяйте на каком этапе и что конкретно вам требуется, чтобы понять что вы это смогли сделать.

Например:

Ваша цель написать интернет-магазин. Определите что конкретно у вас будет, когда вы решите что он готов (какой функционал). Как только вы достигнете его, обязательно зафиксируйте результат и ставьте уже новые цели по развитию проекта дальше.

Если вы будете слишком обильно и долго «наращивать» проект (цель) по мере его создания, то подсознание может снять мотивацию восприняв конечную цель как недостижимую.

6. Если определенные этапы работы не дают вам достаточно мотивации из-за своей «рутинности», т. е. очевидности моделей предсказания и их 100 % вероятностной реализуемости, то понижайте этот процент. Никто не может предсказать абсолютно всё, это очень важно понимать.

Порой в таких случаях помогает попытка как можно точнее и детальнее оптимизировать процесс, который вы уже делаете. Как можно сильнее разобраться во всей системе его работы. Это понижает вероятность предсказаний, так как в область внимания попадают вещи, которых вы просто не знали и вам требуется определенное развитие, чтобы найти для них предсказание.

Например:

Ваша работа состоит в простом перебирании корреспонденции. Конверты налево, заявления направо, счета в корзину. Попробуйте выяснить закономерности поступления корреспонденции, когда какие счета приходят, кто, сколько и каких писем пишет, по каким датам. Составьте их график. Заведите «календарь предсказаний». Можете хоть программу написать, которая бы выдавала вам вероятность поступления в определенную дату той или иной корреспонденции. Разработайте для себя новую удобную схему сортировки. Оптимизируйте и делайте то, что до вас никто не мог сообразить, потому что относился к этому, как к рутине. Даже если вам за это не платят, вы тем самым развиваете себя.

В любой модели предсказания есть недочеты и недоделки. Мы не можем сразу создать и предсказать всё идеально и четко. Всегда есть моменты, которые требуют нового, более оптимального подхода. Если задача для вас слишком очевидна, то можете сделать ее частью задачи с меньшей вероятностью (увеличить масштаб).

7. Помните, что условия работы данных методов мотивации:

Сознательное понимание того, что цель ваша и для вас выгодная. В идеале вы должны осознавать цепочку вашей заинтересованности вплоть до самосохранения.